Kokia yra pardavimų grąža CFO?

Tiesiog gaminti produktus nepakankapelnas. Akivaizdu, kad jis turi būti parduotas. Pardavimo (pardavimo) procesas vargu ar gali būti sunkesnis nei gamyba, tačiau jo svarbą sunku pervertinti. Akivaizdu, kad įgyvendinimo proceso veiksmingumas reikalauja daug dėmesio. Kaip ir daugelis kitų įmonės veikimo aspektų, pardavimų veiklą galima apskaičiuoti naudojant pelningumo rodiklį. Tokiu atveju prasmingas yra rodiklis, vadinamas pardavimų pelningumu.

Šis santykis rodo, kiekpajamos gauna pelną. Jei turima informacijos, rodiklį galima apskaičiuoti tiek visai įmonei, tiek atskiriems produktams. Remiantis tuo, kas išdėstyta pirmiau, bendras pardavimo pelningumas yra pelno santykis su gautų pajamų suma. Pajamų rodiklis visada yra tas pats, su juo beveik jokių problemų. Tačiau su pelno rodikliu situacija yra daug sudėtingesnė, nes ją galima nustatyti daugybe būdų, atsižvelgiant į kai kuriuos veiksnius ir neatsižvelgiant į kitus. Išsamiau aptarkime šį klausimą.

Apskaičiuoti daug pelningumo rodikliairemiantis grynuoju pelnu. Tokiu atveju jūs galite pereiti taip pat ir naudoti šią vertę. Tokiu būdu apskaičiuotas pardavimo pelningumas rodo pelno dalį, atsižvelgiant į daugelio veiksnių įtaką. Tai apima kainų politiką, išlaidų valdymo politiką, mokesčių ypatumus, mokėjimą už skolintą kapitalą ir kai kuriuos kitus. Šio skaičiavimo problema yra ta, kad grynasis pelnas priklauso nuo veiksnių, nesusijusių su produktų gamyba ir pardavimu, ty iš kitų pajamų ir išlaidų. Be to, mokesčių apskaita ir mokėjimas už skolintą kapitalą neleidžia palyginti apskaičiuoto rodiklio su kitų įmonių lygmenimis tuo atveju, jei jie yra apmokestinami kitaip arba jie turi kitokią kapitalo struktūrą.

Galima atsižvelgti į pirmiau išvardytus dalykuspelnas prieš apmokestinimą arba pardavimo pelno rodiklis. Apskaičiuojant pelną prieš apmokestinimą, pardavimų pelningumas rodo gamybos ir pardavimų efektyvumą pagal visus veiksnius, išskyrus apmokestinimą, ir leidžia palyginti skirtingo mokesčių statuso organizacijas. Tačiau šiuo atveju pelną vis dar įtakoja kita įmonės veikla, kuri šiek tiek iškraipo informaciją apie pagrindinę produkciją. Turint reikšmingų kitų veiklos rūšių rodiklių, patartina apskaičiuoti pelną iš pardavimo. Neatsižvelgiant į mokesčius ir kitą veiklą, pardavimų pelningumas rodo veiklos efektyvumą tik atsižvelgiant į kainų politiką ir išlaidų politiką. Tokiu būdu apskaičiuoto koeficiento pagalba lengviausia palyginti skirtingas įmones, nes yra atsižvelgiama tik į svarbiausius veiksnius.

Kaip jau galėjote suprasti, vienas iš labiausiai paplitusiųNaudojamos analizės metodai yra vienos įmonės veiklos rezultatų palyginimas su panašių koeficientų, nustatytų kitoms įmonėms. Be tokių palyginimų galima palyginti ir su pramonės vidutinėmis vertėmis. Tačiau dažniausiai naudojama horizontalioji analizė, kurią sudaro vienos įmonės rodiklių palyginimas keliems laikotarpiams. Nustatykite rodiklių pokyčius ir nustatykite tendencijas, leidžiančias įvertinti bet kokių valdymo sprendimų veiksmingumą.

Reikia pažymėti, kad beveik visi rodikliaipelningumas yra glaudžiai susijęs ir veikia vienas kitą. Taigi pardavimo pelningumas daro ypač didelę įtaką nuosavybės kapitalo (pelningumo) ir turto naudingumui. Šios įtakos lygį galima įvertinti taikant specialų tyrimo metodą, vadinamą faktorine analize.