FMCG rinka sugeria šį pasaulį
Žmonės, dirbantys mažmeninės prekybos srityje,frazė "FMCG rinka" kartojama keletą kartų per dieną. Nors daugelis ne visiškai supranta šios santrumpos reikšmę. Greitai perkraunamos vartojimo prekės - kasdienės paklausos prekės (ar greitai besiplečiančios vartojimo prekės). Logiškai tai turėtų būti duona, pienas, kramtomosios gumos, cigaretės, buitinės prekės.
Ne viskas taip paprasta: išvardytos prekės yra suskirstytos į tris grupes. Tik vienas iš jų gali būti priskirtas prekėms, įtrauktoms į FMCG rinką - kramtomąją gumą ir cigaretes. Su šiuo sektoriumi susiję klasikiniai atributai:
- Maža kaina
- Mažas gamintojo pelningumas.
- Didelis pirkimų dažnis.
- Galimybė didinti paklausą per rinkodaros veiklą.
- Trumpas naudojimo laikas.
- Impulsyvus sprendimas pirkti.
Iš to išplaukia, kad buitiniai prietaisai nėra įtraukti įFMCG rinka. Tarkime šaldytuvą: sprendimas pirkti sąmoningai, pasirinkimas daromas ilgą laiką, poreikis pirkti atsiranda, kai senasis yra nepaklusnis arba moraliai pasenęs. Tai įvyksta retai. Duona ir pienas: kiekvienas namų ūkis kasdien perka šias prekes. Tačiau bendra šių prekių pirkimo suma negali būti paveikta. Jei šeima sunaudoja vieną duonos kepalą per dieną, jokios reklamos nereikalauja daugiau valgyti. Sprendimą pirkti tam tikrą gamintojo duoną gali paveikti tik kokybė ir kaina, duonos kepta duona nebus išsaugota.
Tai rodo dar vieną produkto ženklą.įeinant į FMCG rinką: vartotojas jausmingai jausmas nėra itin reikalingas. Tiesą sakant, be kramtomosios gumos jūs galite išsiversti be cigarečių. Galų gale, nuo gimimo momento iki to laiko, kai cigaretė tapo būtina, žmogus puikiai gydo be nikotino.
Tas faktas, kad šie produktai turi mažą grąžą pardavimų, verčia gamintoją, su patirtimi FMCG rinkos, skatinti jos augimą, naudojant du būdus:
- maksimaliai informuoti galutinį vartotoją apie produkto svarbą ir būtinybę;
- kad produktas būtų kuo labiau prieinamas galutiniam vartotojui.
Pirmasis pasiekiamas reklamuojant. Tai gali būti aiški reklama: reklaminiai plakatai, reklaminiai skydai žiniasklaidoje. Paslėpta reklama (serialo protagonistas išleidžia cigarečių paketą - artimiausias nuotraukas per sekundę), "nepriklausomų ekspertų" pasirinktinius straipsnius apie produkto naudą, kitus būdus įtakoti vartotojo pasąmonę.
Antrasis vyksta kovoje už erdvę ant lentynosmažmenininkas. Čia ir mokėjimas erdvėje lentynoje didžiausios pirkimo tikimybės zonoje (kuo arčiau pirkimo vietos, pirkėjo akyje). Tuo pat metu apmokyti prekybininkai dirba su lentyna, kurios užduotis yra rodyti produktus lentynoje pagal įmonių standartus ir planogramas. Jei prieš naudojimą gaminiui reikia aušinimo, gamintojas suteiks nuomotojui firminį šaldytuvą.
Be to, gamintojai nuolatveiksmai jų prekės ženklams reklamuoti, FMCG-rinka nemėgsta savo laurų. Bet koks sodos vanduo gamintojui vertas sumažinti rinkodaros pastangas, nes jis nedelsdamas praranda dalį rinkos. Taip pat vyksta neil-kalbinis pardavimo personalo programavimas: asmuo, kuris kažkada pardavė gerai žinomą prekės ženklą gazuotu vandeniu, niekada nebus gerti vandens iš konkuruojančios įmonės.
</ p>
