Snobo efektas

Nuolatinė paklausa yra viena iš pagrindiniųsėkmingos prekybos komponentai. Žinoma, kasdienio maisto poreikio, maisto produktų parduodama geriausiai. Tokios prekės klasifikuojamos kaip įprastos, tai yra jų paklausa didėja didėjant vartotojų pajamoms. Tačiau rinkoje nėra tik dienos paklausos prekių. Prabangos prekės, brangūs automobiliai, išskirtiniai papuošalai, dizainerio daiktai, kaip ir visos kitos prekės klasikine prasme, taip pat yra normalios. Bet iš tikrųjų, pirkėjo pasirinkimas priklauso nuo daugelio komponentų.

Amerikos ekonomistas Harvey Leibenstein, pirkdamas prekes, išskyrė tris žmonių elgesio tipus.

• Prisijungimo prie daugumos poveikis yrakad asmuo perka populiariausias ir madingiausias prekes. Toks asmuo nori visada suvokti tendencijas, stilingas, "ant bangos". Kuo didesnė šio produkto paklausa, tuo didesnė šio konkretaus pirkimo tikimybė. Ir atvirkščiai, kai paklausa mažėja, prekės nėra perkamos.
• Snobo poveikis yra tiesiogiai priešinga pirmajam atvejiui. Asmuo siekia nusipirkti, ką kiti neperka. Jo užduotis bus išsiskirti iš minios, pabrėžti jo kūrybiškumą. Kuo didesnis paklausa bet kokiai prekių kategorijai, tuo mažiau tikėtina, kad tokį pirkėją įsigyja.
• Vebleno poveikis atsiranda, kai kalbamaprestižinis suvartojimas. Šiuo atveju asmuo perka prekes ne siekdamas jas panaudoti pagal numatytą paskirtį, bet ir paskirstyti kitas. Jei naudosite ankstesnį efektą - snobo efektą, tada taip pat yra užduotys išskirti tarp visų. Tačiau "Veblen" pirkimai turėtų parodyti aukštą pirkėjo statusą, o ne jo asmeninę tapatybę. Vienoje produktų linijoje toks asmuo pasirinks brangiausią.

Šie trys efektai yra itin svarbūsPrabangos prekių rinka, kurioje įprasta masinio vartojimo rinkodaros skatinimo būdai neveikia. Jei per reklamos kampaniją dėl beprotiško produkto, kuriam vadovaujamasi tik klasikinėmis sąvokomis, tokiomis kaip spekuliacinė paklausa, paklausos elastingumas, vartotojų lūkesčiai, gali kilti apgailėtinų rezultatų. Klasikinis rinkodaros modelis sukurtas siekiant išplėsti tikslinę auditoriją, o tai sumažina poreikį pirkti produktą kaip svajonės objektą.

Todėl žmonės, kurie perka prabangos prekesjo charakterį, troškimą būti pirma visur, nustoja pastebėti tokią prekę. Net jei jos vartotojų savybės, išskirtinumas ir elegantiškumas iš karto bus akivaizdūs. Taigi visos pastangos skatinti yra panaikinamos. Taip yra todėl, kad tarp potencialių pirkėjų nėra tų, kuriems pagrindinis dalykas, renkantis produktą, yra snobas ar Veblenas.

Vartotojų poreikiai prabangos prekėms turėtųTam tikro atspalvio ir skirtumo nuo kitų atspalvis. Viena iš populiariausio produkto propagavimo galimybių yra evangelizacijos principas. Tai paremta specialių žmonių grupių, kurioms būdinga tam tikros kompanijos prekės ženklų, sukūrimas. Prekinis ženklas sukuria savo istoriją, filosofiją ir principus. Ir čia mes kalbame apie prabangos prekes. Dėl to prekes pradeda įsigyti tie, kurie yra veikiami Vebleno efekto, ir tie, kurie visada savo individualumą sukūrė ant galvos (snobo poveikis).

Taip pat svarbu prestižinės sąvokoskainos, tai yra kaina, už kurią prekės priskiriamos tos pačios kategorijos naudai. Čia svarbu tai, kad, pasak kitų žmonių, pirkėjas už prekes moka daug daugiau nei faktiškai kainuoja. Prestižo, neįprastumo ir reikšmės klausimas tuoj pat auga tų, kurie bando išsiskirti. Todėl, kurdami prekių ženklus, susijusius su prabangos prekėmis, turite atsižvelgti į visus reikalavimus. Galų gale, organizacijos sėkmė priklauso tik nuo lojalumo kiekvienam klientui.