Rusijos mažmeninės prekybos tinklai. Kaip surasti savo vietą po saule?

Mažmeninės prekybos tinklai Rusijoje šiandien galiklestėti tam tikromis sąlygomis: sukurta regionų infrastruktūra, A klasės sandėliai, aukšto lygio logistika, tam tikras prekybos vietų skaičius. Nesilaikant šių sąlygų, prekybos tinklai gali ne tik sulėtinti augimo tempus, bet ir jų pastebimą atsilikimą. Prekybos tinklų įvertinimas iki šiol rodo, kad norint išlikti konkurencinga Rusijos rinkoje, reikia, kad augimo tempai būtų ne mažesni kaip 35%, o kai kuriais atvejais net 50% per metus. Taigi, Ukrainos mažmeninės prekybos tinklai, nepaisant nedidelio jų skaičiaus, turi labai geras pozicijas pasaulio rinkoje.

Nemanykite, kad kiekviena įmonė ateinaRusijos rinkoje, yra pasmerkta sėkmei. Daugybė mažmeninės prekybos tinklų yra uždarytos, o jų neturite pakankamai laiko pagreitinti, o gaminių tiekėjai patiria didelę žalą. Jas sugeria dideli tinklai, pakartotinai nusipirkta ar paprasčiausiai išnyksta dėl tvirtesnių bendrovių konkurencijos. Norėdami patekti į prekybos tinklą, šiandien tampa brangia svajonė apie kiekvieną prekybos įmonę, o praktika rodo, kad tai yra gana tikra. Būtina rasti vietą tik šiame versle arba užimti laisvosios rinkos nišą, kuri yra ekonominės veiklos sritis, apimanti labai mažą potencialių pirkėjų ratą.

Rusijos prekybos tinklai. Kur pradėti ieškoti laisvosios rinkos nišos?

Norėdami pradėti, jums reikia:

1. Nustatyti sau priimtiniausią būdą rasti nišą:

• tikslinė rinkodara;
• vertikali rinkodara;
• horizontali rinkodara;
• "Beam" rinkodara;
• savo individualų požiūrį.

2. Žinokite, kokios unikalios jūsų komandos įgūdžiai, žinios ar kvalifikacija, ir kaip jie gali būti naudojami rasti pasirinktos pozicijos nišą.

3. Atidžiai išnagrinės naujausius jūsų siūlomų paslaugų srities pokyčius:

• Dominuojančių įmonių veiksmai;
• Savivaldybių veiksmai;
• Civilinės valdžios veiksmuose;
• Kiti veiksniai, galintys paveikti įvykių eigą.

4. Atsargiai analizuokite, kaip šie pokyčiai gali paveikti potencialius vartotojus.

5. Nustatykite potencialios pasirinktos nišos potencialą ir palyginkite ją su savo verslo nepelningumu.

Naujos krypties ir plėtros plėtros galimybėsNaujos Rusijos mažmeninės prekybos tinklų nišos yra labai įvairios, svarbiausia nesibaigti to, kas buvo pasiekta, ir taikyti naujus, neišbandytus naujų produktų koncepcijos kūrimo metodus. Tai gali būti specialios pakuotės dizaino kūrimas, naujos prekybos linijos sukūrimas ir išbandymas, vartotojų paklausos tyrimas ir vartotojų atsakas į šį produktą. Visi šie žingsniai yra skirti rasti savo nišą verslo klestėjimui. Kadangi rinka vystosi visą laiką ir nišos atsiranda ir išnyksta, reikia nuolat tobulinti nišą, ieškoti naujų alternatyvių nišų ir jų vystymosi.

Įmonės pradžia konkuruoti su didesniuįmonės yra daug lengviau, nes jų darbo principas yra suprantamas. Beveik visada tai yra visiškai sukurtos struktūros, turinčios gerai išvystytus valdymo ir verslo procesus, čia žmonės vertina savo vietą ir nenori jos prarasti. Rusijos prekybos tinklai yra praktiškai vienintelis būdas pirklio širdyje ir prisijungti prie tinklo, kad būtų galima priimti abipusius tinklo ir tiekėjų įsipareigojimus, taip pat gebėti ginti savo poziciją, nesudarant konflikto su kitais. Nepaisant to, verta prisiminti, kad ne visi tinklai verti tokių pastangų, net ir su pačia sunkiausia konkurencija, tiekėjas gali pasirinkti prekybos partnerius.