Turinio rinkodara yra kas?

Turinio rinkodara skirta tikslinei auditorijaiįdomus įspūdingos ir naudingos informacijos pristatymas. Kukli reklama, daugiau naudos (daugiausia reklama ir visiškai paslėpta, o turinio rinkodara eina kartu su minios rinkodara).

Turinio rinkodara yra tinkamai suplanuotos žinutės, platinamos ir sukurtos siekiant pritraukti lankytojus su ryškiu pristatymu, struktūruotu argumentavimu.

Kas tai yra

Šis turinys ir dirbkite su juo. Ir tik tada - su SMM ir SEO.

SEO specialistai be turinio busvisiškai nėra nieko optimizuoti. Kaip SEO veikia? Puslapyje matomas matomas plotas - straipsnis, vaizdo įrašas, nuotrauka - visas šis turinys. Taip pat yra paslėptas plotas - metaduomenys, kurie padeda paieškos sistemoms indeksuoti puslapį. Tokiu atveju kiekviena nuoroda, kiekvienas raktinis žodis tekste - tai mažas užuominas, kuriame žmonės kelia jūsų konkretų turinį.

Tweets ir naujienlaiškiai, trumpi aprašymai ir išsami informacijaskolinimo produktus įvairiuose internetiniuose parduotuvėse - visos šios yra atskiros turinio dalys. Tuo pačiu metu turinio rinkodara yra tam tikras darbas su bet kokiu turiniu, kuris padeda pasiekti jūsų tikslus. Taigi, įvairiais tikslais. Kažkas nori padidinti savo prekės ženklo pripažinimą, antrasis - parodyti savo ekspertų potencialą. Kai kurie linkę pritraukti naujų klientų, pastarieji mano, kad išliktų pirmasis. Yra šimtai tikslų. Ir dauguma iš jų leidžia išspręsti gerai sukurtą turinį.

Šiame straipsnyje mes atidžiai pažvelgsime į turinio rinkodarą, naujus klientų pritraukimo metodus.

Ką daro turinio rinkodara?

Šiandien turinio rinkodaros madoje. Šiuo atveju daugelis jo naudojimo nėra išspręstos - pernelyg miglotos perspektyvos, o ne akivaizdūs pranašumai. Žinoma, noriu, kad klientai vertintų, bet kaip tai pasiekti? Tikslas atrodo labai abstraktus, bet kaip pasiekti matomus rezultatus? Mes suprasime, kas yra turinio rinkodara. Šiuo metu populiarėja kompanija su jos pagalba.

Prekės ženklo žinomumas

Pradėk nuo to, kai sukūrėteturinys, žmonės, apie kuriuos galima kalbėti, ne tik kalbama apie turinį, bet ir visa sukurta bendrovė. Taigi žmonės keičiasi nuorodomis, keičia įspūdžius, formuoja savo nuomonę apie konkrečią įmonę. "Sarafannoe" radijas yra puiki turinio rinkodaros strategija.

Pasitikėjimas ir reputacija

Iš karto būtina nurodyti, ką laimėti pasitikėjimą - nepaprasta užduotis. Tai užtrunka. Tuo pačiu metu, kai įrodysite savo kompetenciją, jums bus traktuojama daug dažniau. Žmonės tiki ekspertais. Būti tokia: turinio rinkodara (knygoje apie ją dabar laisvai parduodama bet kurioje parduotuvėje) padeda uždirbti realaus eksperto reputaciją. Svarbiausia - statyti kokybę, o ne garsą: vienas geras postas per savaitę yra daug geresnis nei 7 vidutiniškai.

Svetainės, kurios sukuria turinį tonomis, okaip visiškai ne rūpestis, su pertekliumi. Jie neturėtų būti lyginami. Negalite priversti skaitytojų žlugti į abejotinos kokybės tekstus ir naikinti nepatikrintą informaciją. Asmuo turi turėti svetainę, kurioje jie gali visiškai pasitikėti. Jie turėtų būti jūsų ištekliai.

Pasitikėjimas yra kopėčios, vedančios iš turinio į įmonės paslaugas.

Netiesioginis konversija

Teisingai sukurta turinio rinkodara, naujašiame straipsnyje pateikiami metodai leidžia jums pritraukti reikiamą auditoriją, be to, sumažina atstumą tarp jūsų produktų ir žmonių. Jei asmens straipsnis išprovokuoja nuoširdų susidomėjimą, jis taip pat bus suinteresuotas jūsų paslaugomis. Pagrindinis dalykas yra sutelkti dėmesį į savo skaitytoją, į asmenį, kurio jums reikia. Priešingu atveju, jūs galite patekti į grėblį, kaip kartą žinomas "Megaplan".

"Megaplan" paskelbė naujieną 2012 m. Rudenį. Per pusantrų metų ji gavo 100 000 abonentų. Tai puikus turinio rinkodaros pavyzdys: tikrai naudingi ir kokybiški gaminiai - ir nera reklama. Tuo pačiu metu komercinio potencialo pasiskirstymas nebuvo prieinamas. Pasak jos buvusio redaktoriaus Maksimo Ilyachovo, jis pasirodė pralaimėjęs projektas. Ir "Megaplan" generalinis direktorius Michailas Смольянов sakė, kad 100 000 abonentų yra geri, tačiau to nepakanka.

Naujienlaiškis tapo populiarus, o tai buvonėra nukreipta į tinkamą auditoriją. Pirmieji laiškai - apie pardavimus, valdymą, verslą - buvo skirti verslininkams. Šiuo atveju visi kiti - apie mąstymą, psichologiją, asmeninį veiksmingumą - tik pasamdytiems darbuotojams. Tuo pačiu metu samdomi darbuotojai yra visiškai skirtingi žmonės, kurie pradės įgyvendinti tokią verslo valdymo sistemą.

Ši siunta su produktu nebuvo susieta. O jei planuojate pradėti turinio rinkodarą, tai turėtumėte tai apsvarstyti.

Ką dar turinio rinkodara įdomu? Stelzner, knygos autorius apie naujas valdymo technologijas, teigia, kad verta kurti turinį, kuris yra įdomus visiems. Svarbu, kad kuo labiau auditorija, platesnė aprėptis, o jūs tiksliai žinote, ko jums reikia šių žmonių? Leiskite jums skaityti ne 100 000, bet tik 5000 - bet tai bus jūsų tikslinė auditorija. Žmonės, kurie laikui bėgant gali tapti jūsų nuolatiniais klientais.

Padidėjęs srautas

Kompetentingas turinio rinkodaros valdymasneįmanoma be jo. Teisingai organizuotas turinys padidina srautą, ir tai neišvengiama. Tuo pačiu metu jūsų svetainėje pateikiamas patrauklesnis turinys, tuo daugiau žmonių pritraukiate. Ir jie žinos, kas esate, ir kokias paslaugas jūs siūlote.

SEO skatinimas

Atsižvelgiant į turinio rinkodaros metodus, vertaAtkreipkite dėmesį, kad be turinio SEO nėra prasmės. Kuo labiau tariamas jūsų turinys, tuo dažniau jūs nurodote jį ir todėl jis yra didesnis paieškos sistemų išleidimo metu. Bet tai tik ledkalnio viršūnė.

Be to, paieškos sistemos jį nuskaito ir įtraukiasavo bazę. Tada, kai žmonės kuria užklausą, yra sukurtas indeksas. Jame jūsų puslapis užima tam tikrą poziciją. Šiuo atveju, kuo daugiau jūsų turinys visiškai atitinka užklausą, tuo aukštesnis bus puslapis.

Kokybiškas turinys pritraukia srautą. Pavyzdžiai gali sukelti didelį skaičių. Visi jie veda prie vieno. Be SEO, turinys nėra prasmės.

Tiesioginis konversija

Niekas neįtikina žmoniųpaslaugos ar produkto aprašymas. Tai paminėta knygoje "Turinys, rinkodara ir rokas bei ritmas" (D. Kaplunovas). Jei klientai sako, kad esate neįprastas, jie pasieks jus. Svarbu: "tikintieji" - tai kompetentingai parengta ir tikslinė auditorija, skirta konkrečiai, įdomiai ir aiškiai.

Smagračio principas

Nemanykite, kad tai įvykslabai greitai, kaip minėta knygoje "Turinys, rinkodara ir roko ir ritinio". D. Kaplunovas, knygos autorius, sako, kad tai visada yra labai ilga kelionė. Norint pasiekti greitus tikslus, tai visiškai nenaudinga. Jei manote, kad verta kurti tinklaraštį, o po mėnesio jus aplankys klientų minios, o ekologiškas eismas kartais augs - jūs žiauriai klaidingai.

Šis rinkodaros tipas veikia kaip smagratis. Tam reikia pastangų, kad būtų pradėta. Jūs stumti smagratis, energijos suvartojama, ratas pagreitina - bet tik po to, kai yra Rozkręcony, ji pradeda gaminti energiją save. Atsargiai pakanka kantrybės - galiausiai viskas ateina. Turinio rinkodara nėra panacėja, čia rezultatai nėra akimirksniu. Jei srautas į kitą dieną išliko tokio paties lygio, tai nereiškia, kad turinys neveikia. Palauk, o toliau darykite viską pagal ankstesnį planą.

Be komandos ir biudžeto

Iš turinio rinkodaros atsisakyti, jei ant jojūs turite mažai pinigų ar be pinigų, o komandoje tik 2 žmonės to nereikia. Žinoma, jei nėra pakankamai pajėgumų, ne visada galite fiziškai generuoti gerą turinį. Tokiu atveju sutelkite dėmesį į turinį.

Paimkime kaip pavyzdį paieškos algoritmus "Google". Viskas prasidėjo su šiek tiek medžiagos, kurią kūrė bendrovė savo poreikiams. Tai darydamas paaiškėjo ... jūs žinote ką. Šiandien šiame puslapyje rodomas visi, kurie nori sužinoti apie "Google" algoritmų pakeitimus. Nuo 2011 m. Ji gavo 1,700,000 peržiūrų. Tai darydama visa tai turėdamas mažą biudžetą tolesniam tobulėjimui. Be to, su šiek tiek pastangų: autorius šią medžiagą pamažu papildė, o tai tik svarbu.

Antroje pusėje, esant žemai galiai, turėsite intensyvesnę medžiagos kokybę ir tiksliau planuosite savo tikslus. Čia verta paminėti, kad mažiau yra geriau, bet geriau.

Kaip įtikinti klientą ar bosą, kad jiems to reikia?

Turinys, žinoma, yra karalius, bet žmonės, kurie gaminajis, dažnai pernelyg intensyviai bando įtikinti kiekvieną tokios prekybos vertės vertę. Tai yra paprasta priežastis: populiariausi turinio tipai (vadovai, straipsniai, vaizdo įrašai, informaciniai biuleteniai, žiniatinklio seminarai) nurodo labai aukščiausią pardavimų lygį, iki to etapo, kuris yra keli žingsniai nuo konversijos.

Šis turinys padeda jums rasti žmonių. Jūs netgi galite įsimylėti ar prisiminti. Galite įgyti didelę auditoriją. Tuo pačiu metu švietimo turinys nėra galutinis etapas, o tai retai lemia pardavimus. Yra daugiau konversijų variantų. Tai sunku patikrinti efektyvumą ir vertę, todėl paaiškinti bosui ar klientui, kokia yra šio rinkodaros grožis, tai nėra lengva.

Apšvieskite

Iš pradžių pasakykite jiems apie naudą:

1. Patirties kaupimas.
2. Ilgalaikiai santykiai su auditorija. Taigi jūs sukursite pasitikėjimą žmonėmis, kurie sugrįš jums.
3. Kalbėdamas apie nuopelnus, būk visiškaiatviras Negalima padaryti nerealių pažadų. Sukurk teisingus lūkesčius. Norite sukurti vaizdą? Padidinti auditoriją? Didinti sąmoningumą? Visa tai bus. Tiesiog būk atsargus. Toks marketingas yra pirmasis pardavimo etapas, supratimo atsiradimo laikotarpis, kai klientas tik prisimena ir pripažįsta įmonę. Todėl kvaila manyti, kad pirkėjai minios į parduotuvę puls, jei jie skaito 2-3 įrašus tinklaraštyje. Šiuo atveju būtina, kad ir vyriausiasis supranta tai.
4. Vykdyti smagračio, leidžianti pasiekti norimus rinkodaros tikslus.

Daugelis turinio rinkodaros atsisako, taigines jie mano, kad jie turi pernelyg specifinį verslą ir žmonės nebus domina cemento gamykla apie tai, kaip gaminti mineralines trąšas ar rungtynes. Bet tai absoliutus nesąmonė.

Svarbu, kaip, o ne kas. Ne ką tu kalbi, bet kaip tu tai darai. Klausimas yra tinkamoje strategijoje. Jei kompetentingai atliks turinio rinkodarą, klientai bus suinteresuoti sužinoti apie viską. Įtraukimas į rungtynes ​​ir cementą.

Kalbėk numerių kalbą

Nepaisant to, kad turinio rinkodara yrapardavimų viršuje tai nereiškia, kad likusieji negali būti įsitikinę jo tikrąja verte. Galite. Tik tai būtina sukurti sudėtingą skaičiavimo metodą - vieną, kuris parodys, kaip turinys veda prie konversijos.

Šiuo tikslu "Google Analytics" padėsime. Čia mes naudosime daugiakanalių sekų modelį. Jums reikės tinkamai sukonfigūruoti analitikas - jis pradės sekti visus sąveikos taškų tiesiai į konversiją.

Ką visa tai reiškia?

Jei vartotojas jūsų svetainėje pakeitėper socialinius tinklus analitikui jie gauna sąlyginį požiūrį. Jei dienoraščio įrašas perskaitytas, tas pats rezultatas jau yra tinklaraštis. Po to jums reikės išanalizuoti, kokį vaidmenį parduodant kiekvienas pardavimo kanalas. Ir jau darykite išvadas, pagrįstas visa tai.

Dabar reikia žinoti tik vieną dalyką: jūs galite išmatuoti viską, įskaitant turinio rinkodarą. Taigi turėsite pateisinti skaičių, kiek turinys yra pelningas.

Rodyti konkurentus

"Jau naudojami visi mūsų konkurentaiturinio rinkodara su galingu ir pagrindiniu "," Visi užsiima šiuo "- tai gana keisti argumentai. Šiuo atveju, jei jūs norite įtikinti žmogų, kad jis yra būtina ir naudinga, šiuo atveju, visos priemonės yra geros. Parodykite konkurentus. Tuo pačiu metu pasiruoškite, kad jums bus pasakyta: "Padarykite tą patį." Tiesiog neskubėkite: turinio rinkodaros metu kopijavimas visada yra prarasta strategija.