Rinkodaros kainodaros metodai

Kiekvieną kartą atvykstame į parduotuvę ir pamatysimekainų kaita, mums įdomu, kokiu pagrindu pasikeitė šios kainos ir apskritai, kas yra atsakingas už jų formavimąsi. Ypač ryškus, kai tas pats paprastas skirtingų gamintojų produktas keletą kartų keičia kainą arba kai kaimyninėse parduotuvėse tos pačios prekės skiriasi. Nekreipkite dėmesio į vyriausybę už viską - kainų nustatymo procesas yra šiek tiek sudėtingesnis nei atrodo iš pirmo žvilgsnio.

Jei manote, kad tai nemokamarinkos kainos, kainos gali būti sudarytos atsižvelgiant į nuotaiką, tuomet esi giliai klaidinga. Žinoma, tai įmanoma, tačiau tokia įmonė rinkoje nebus ilgas. Išnagrinėję pagrindinius rinkodaros kainodaros metodus, jūs pats suprasite, koks sudėtingas ir sudėtingas šis procesas.

Visų pirma, bendrovė, nustatydama kainąturėtų sutelkti dėmesį į konkurentus ir vidutinę rinkos kainą. Jei to nepadarys, bendrovė arba negalės parduoti savo prekės (perkainoti) arba patirti nuostolių (mažesnė kaina). Tačiau naršyti nereikia kopijuoti. Tiesą sakant, bendrovė turi įvertinti savo produktų privalumus, konkurentų prekių stiprybes, tada pasverti jų svarbą vartotojo akyse ir pagaliau nustatyti optimalią ekonominę produkto vertę.

Jei šie kainodaros metodai rinkodarosatrodo, kad jums sudėtinga, įsivaizduokite, kad bendrovė įvertina, koks produktas vartotojui atrodo geriausias - jos ar konkurento. Jei ji - tada ji gali ją parduoti daugiau, jei ne, tada atvirkščiai. Tačiau tai nereiškia, kad tai turėtų. Remiantis apskaičiuota ekonomine verte, bendrovė sudaro kainą, kuri gali skirtis nuo jos. Čia yra žaidimo elementas: kažkas, supirkdamas kainą, nori įgyti rinkos dalį, o kažkas, pervertinęs, siekia perkelti produkciją į elito kategoriją.

Strategija yra gana logiška, tačiau ji nėra visiškai susijusi su pelnu, o iš tikrųjų pelnas yra lemiamas veiksnys bendrovei. Anksčiau oPagrindiniai kainodaros metodai tiesiogiai priklauso nuo pelno, t. kaina buvo apskaičiuota kaip sąnaudos ir bendrovės tikėtinas pelnas. Tačiau šiandien, susidūrusi su stipriomis konkurencijomis, bendrovė negali susieti kainos su pelnu, nes ji gali prarasti didelę dalį, todėl ji turi eiti iš kainos, mažinant išlaidas, kad padidėtų pelnas.

Tačiau yra kitų kainų nustatymo būdų,išskyrus prognozuojamo pelno apskaičiavimą ir vidutinės rinkos kainos analizę. Jie naudojami rečiau ir paprastai yra specialiomis sąlygomis. Pavyzdžiui, statybos kainų nustatymo metodai, kai pirkėjas dažnai nustatomas konkurso būdu, apima vadinamąjį "uždarojo voko" metodą. Šiuo atveju bendrovė nežino, kokia bus kaina konkurentui, ir yra priversta atspėti konkurentų pasiūlymus, kad laimėtų konkursą ir užtikrintų priimtiną pelną.

Kartais taip pat yra tokių retų rinkodaros kainodaros metodų, kaip kainų nustatymas pagal valstybės įtaką,sąmoningai mažos kainos nustatymas, siekiant sugadinti konkurentą, nustatyti bendrą kainą visoms įmonėms absoliučios konkurencijos sąlygomis ir tt Vis dėlto didžiausia kainų formavimo reikšmė vis dėlto yra subjektyvus vartotojo požiūris į konkretų produktą.

Šis požiūris į "kainos" sąvoką kainuojadaugeliu atvejų yra labai neteisinga, "išreklamuotas" arba reklamos grindžiamas pirkėjo nekompetencijos. Tačiau, nors ten bus moderni ekonominė sistema, bus naudojami minėtus metodus kainų rinkodaros, todėl remtis tam tikru teisingumo pobūdžio Šiuo atveju mes neturime.