Vartotojų pasirinkimas: svarbūs sprendimai

Seminarai, kur geriausiareklamos strategijos yra labiau populiarios nei bet kada. Faktas yra tai, kad šiuolaikinės išsivysčiusių šalių rinkos yra pernelyg didelės. Ir jūs galite parduoti prekes, tiesiog kažkaip išskirti iš panašių rinkinių. Todėl labai sunku į rinką pristatyti naują produktą, sunku patekti į sritį, kurioje daugelis gamintojų jau verpuoja. Tačiau, jei to reikia, verslo savininkai imasi knygų, kuriose apibūdinama, kas yra vartotojų pasirinkimas. Na, ar samdyti tuos, kurie perskaitė tokias knygas universitete. Taigi, daugiau apie vartotojų pasirinkimą.

Ši teorinė konstrukcija priklausomikroekonomika. Jis nagrinėja, kaip lengvatos yra susijusios paslaugų ir prekių pasirinkimo bei bendrų įvairių prekių vartojimo išlaidų. Apskritai santykis tarp asmeninių pageidavimų, išleistų į pinigų suvartojimą ir paklausos kreivę, jau seniai buvo svarstomas ekonomikoje ir daugelį metų buvo labai domimas ekonomistams. Vartotojų pasirinkimo teorija analizuoja, kaip vartotojai stengiasi pasiekti pusiausvyrą tarp pageidavimų ir išlaidų, didinant jų gaunamų prekių naudą. Reikalavimai yra neribojami, bet visada yra ir biudžeto apribojimai, todėl net nepraktiškas pirkėjas bando įsigyti jam labiausiai naudingą mažiausią kainą.

Nuostatos yra kiekvieno asmens pageidavimaiVartoti prekes ar paslaugas, kurios iš tikrųjų pasireiškia realių galimybių pasirinkimu priklausomai nuo pajamų (turto turėjimas). Taip pat svarbus laikas, kurį vartotojas paskiria naudoti prekes ir paslaugas. Vartotojų pasirinkimas ir jo bruožai yra mikroekonomikos ir vartojimo psichologijos tyrimo sienoje.

Tyrėjai naudoja modelius ir grafikąnuspėti konkretaus produkto populiarumą. Paprastai naudojami duomenys, gauti parduodami tam tikrą tos pačios klasės produktą. Mokslininkai remiasi tuo, kad vartotojas stengsis optimaliai naudoti savo biudžeto lėšas. Kokie kintamieji naudojami tokiuose skaičiavimuose? Vieneto kaina, labai panašių produktų kainos ir vartotojų turtas.

Kai kaina auga, vartotojaivis labiau kreipiasi į kitas, pigesnes alternatyvas. Ir tai yra suprantama iš kasdienės logikos net asmeniui, kuris neišnagrinėjo ekonomikos. Galų gale, jei asmuo negali sau leisti vienos kopijos prekių, vartotojo pasirinkimas bus nukreiptas į pigesnę kainą. Tai vadinama pakaitiniu efektu. Bet jei pajamos augs, tada prekių paklausa paprastai padidės, tokiu atveju vartotojai ieško aukštesnės kokybės, nors brangių produktų. Taigi pasireiškia pajamų poveikis.

Žinoma, vartotojo pasirinkimo teorijatrūkumai. Tai yra kai kurios prielaidos, įvedančios skaičiavimų netikslumus. Pavyzdžiui, aptariama teorija pripažįsta, kad kiekvienas žmogus nuolat žino savo pasirinkimus, kai jam reikia įsigyti pirkinį. Taip pat yra netiksli, kad jei dvi prekės yra vienodos, vartotojas jas supranta kaip visiškai lygiavertę, o tai iš tikrųjų yra neteisinga. Taip pat automatiškai daroma prielaida, kad jei pirmosios prekės yra pageidaujamos už antrąją, o antrąją - trečią, tada bus pasirinkta pirmoji prekė, o ne trečioji. Kaip matome, ekonominė analizė mato klientą kaip logišką ir tikslią mašiną. Tačiau yra ir kitų veiksnių, turinčių įtakos vartotojo pasirinkimui.

Labai įdomu yra ekonomistų argumentai apie pasirinkimątarp vartojimo ir poilsio. Vartojimas reikalauja uždirbti pinigų, tai yra darbo jėgos. Ir poilsis reiškia atsisakymą dirbti ir paprastai pradedamas dirbti. Tada kiekvienas žmogus kiekvieną dieną pasirenka, ir šis pasirinkimas paprastai nėra lengvas. Toks teorijos taikymas yra įdomus, suprantamas ir žmonėms toli nuo ekonomikos.