Vartotojų elgsenos teorija

Sukurta vartotojų elgsenos teorijaatsižvelgti į keletą apribojimų, kurie neleidžia žmonėms pirkti visko, ko nori. Viena iš apribojimo priemonių yra fiskalinis apribojimas. Kiekvieno asmens pajamos tam tikru mastu yra ribotos. Šiuo atveju vartotojų elgesio teorija išreiškiama įsigijimo apribojimu atsižvelgiant į ribotą biudžetą. Kitas atgrasymo būdas yra norimos naudos kaina. Visos rinkos teikiamos naudos turi tam tikrą kainą. Prekių kaina susideda iš jų gamybos sąnaudų, atsirandančių dėl poreikio naudoti retus ir brangius gamybai skirtus išteklius.

Mechanizmai ir vartotojų elgsenos teorija grindžiamos tam tikromis nuostatomis.

Pirmasis iš jų yra daugybė. Visų visuomenės ir ypač žmogaus poreikiai yra gana dideli ir įvairūs. Atsižvelgiant į tai, jie išprovokuoja daugybę privalumų, kurie gali padėti patenkinti poreikius. Vartotojų elgesio teorija, susijusi su pasirinkimo problema, rodo, kad tam tikru laikotarpiu egzistuoja keletas galimų variantų. Kitaip tariant, žmogui visada yra ką pasirinkti.

Kita pozicija, kuria grindžiama teorijavartotojų elgesys yra suverenitetas. Jis pareiškia apie asmens gebėjimą priimti savo (individualų) sprendimą pirkti vieną ar kitą prekę, neturėdamas lemiamos įtakos gamintojui. Kartu su tuo, rinkos mechanizmas, apibendrinantys atskirų daugelio vartotojų sprendimų, juos sujungia su gamintoju. Kai žmonės pasirenka tam tikras prekes ir įgyja jas mokėdami tam tikrą kainą, šių prekių gamintojas gauna ne tik pelną, bet ir teisę į tolesnę gamybą. Vartotojų suverenumas suteikia galimybę vartotojams daryti įtaką gamintojams. Kitaip tariant, tai yra asmens galia rinkoje, išreikšta gebėjimu nustatyti, kokiu kiekiu ir kokios prekės turi būti pagamintos.

Svarbus veiksnys, padedantisvartotojų pasirinkimo formavimasis yra lengvatų sistema. Tos pačios (tos pačios) naudos skirtingiems žmonėms gali būti naudinga. Kiekvienas vartotojas turi savo vertybių rinkinį. Nėra objektyvaus vienodo masto, leidžiančio nustatyti vienos ar kitos prekės naudingumą. Tačiau kiekvienas žmogus turi savo subjektyvų prioritetų mastą. Racionalus, kai manoma, kad asmens elgesys, į kurį jis, žinodamas apie reikalingą rinkinį naudą ji galėtų palyginti skirtingus rinkinius, pasirenkant geriausias už save.

Kiekybinė (kardinolo) teorijaVartotojų elgesys sprendžiant pateiktą klausimą leidžia manyti naudingumo išmatuojamumo tikimybę. Šiuo atveju daroma prielaida, kad kai jūs vartojate gerą, galite įvertinti jo naudingą vertę. Taigi matavimai gali padėti nustatyti skirtumą tarp prekių.

Pagrindinė šios teorijos pozicijavartotojų elgesys yra reikalavimas mažinti ribinę naudingumą. Taigi galime suformuluoti pusiausvyros taisyklę. Vartotojų pusiausvyra pasiekiama tokioje situacijoje, kai asmuo, turintis ribotą biudžetą, negali padidinti visos naudos išleisdamas mažiau pinigų, norėdamas gauti vieną gerą, o dar daugiau - pirkti kitą. Racionalus žmogus stengsis įgyti tą, kuris duos didžiausią naudą.